Article By – সুনন্দা সেন
ভারতের FMCG সেক্টরে সাম্প্রতিক সময়ে চাহিদা কিছুটা ধীর হয়ে পড়েছে। বাজারে উচ্চ মূল্যস্ফীতি, গ্রামীণ চাহিদার চাপ এবং ভোক্তাদের খরচে সতর্কতার কারণে অনেক বড় কোম্পানির শেয়ার দুর্বল হয়েছে। কিন্তু এই পরিস্থিতির মাঝেও খাদ্যপণ্য নির্মাতা ব্রিটানিয়া ইন্ডাস্ট্রি (Britannia Industries) তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী পারফরম্যান্স দেখাচ্ছে। বিশেষজ্ঞদের মতে, এর প্রধান কারণ শুধু বিস্কুট বিক্রি নয়, বরং কোম্পানির পুরনো ও কম আলোচিত ব্র্যান্ডগুলোকে নতুনভাবে বাজারে তুলে ধরার কৌশল।
কোম্পানি তাদের ভেতরের এই পুরনো কিন্তু পরিচিত পণ্যগুলিকে “রেসিডেন্ট জুয়েল” হিসেবে দেখছে এবং নতুন প্যাকেজিং, মার্কেটিং ও ডিস্ট্রিবিউশন দিয়ে পুনরুজ্জীবিত করছে। এই কৌশলের বড় সুবিধা হলো—নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করতে যে বিপুল খরচ লাগে, তা এড়ানো যায়। পুরনো ব্র্যান্ডের ওপর গ্রাহকের আস্থা আগে থেকেই থাকে, ফলে দ্রুত বিক্রি বাড়ানো সম্ভব হয় এবং লাভের মার্জিনও ভালো থাকে। সাম্প্রতিক ত্রৈমাসিক ফলাফলেও তার প্রতিফলন দেখা গেছে। কোম্পানির আয় ও লাভ—দুটিই বছরে বছরে বৃদ্ধি পেয়েছে এবং লাভের বৃদ্ধি বিক্রির তুলনায় বেশি হওয়ায় বোঝা যাচ্ছে খরচ নিয়ন্ত্রণ ও প্রোডাক্ট মিক্স উন্নতির কৌশল কাজ করছে।
এছাড়া কোম্পানি দীর্ঘদিন ধরে নিজেকে শুধু বিস্কুট কোম্পানি হিসেবে সীমাবদ্ধ রাখেনি। এখন তারা ডেয়ারি, ব্রেড, স্ন্যাকসসহ বিভিন্ন ফুড ক্যাটেগরিতে ব্যবসা বাড়াচ্ছে। ফলে একক পণ্যের ওপর নির্ভরতা কমে গেছে এবং বাজারের ওঠানামার ঝুঁকিও কমেছে। বর্তমানে ভারতের ভোক্তারা দাম সম্পর্কে বেশি সংবেদনশীল হওয়ায় কোম্পানিগুলোকে খুব হিসাব করে পণ্য ও মূল্য নির্ধারণ করতে হচ্ছে। এই পরিস্থিতিতে Britannia Industries পুরনো ব্র্যান্ডের শক্তি ব্যবহার করে কম খরচে দ্রুত বাজার বাড়ানোর পথ নিয়েছে, যা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় এগিয়ে রাখছে।
